2020> 2008> 2001 - CoVID-19 - موافقت پذیر یا ناکارہ

# واٹربرج وینچرز # کوویڈ 19 # پورٹ فولیو # سیاق و سباق

ہمارے پورٹ فولیو کے شراکت داروں ، بانیوں کو خط - 20 مارچ 2020

پیارے بانی ،

آئیے یہ تسلیم کرتے ہوئے شروع کریں کہ یہ ایک بے مثال صورتحال ہے۔ ہم امید کرتے ہیں کہ آپ مناسب احتیاطی تدابیر اختیار کر رہے ہیں جیسے کہ آپ ، آپ کے اہل خانہ اور ملازمین محفوظ رہیں کیونکہ CoVID-19 وبائی امراض پوری دنیا میں زیادہ سنجیدہ تناسب کا حامل ہے۔ اگرچہ ہم نے گذشتہ چند ہفتوں کے دوران آپ کے ساتھ تبادلہ خیال کیا ہے اور آئندہ مشکل دور سے نمٹنے کے ل your آپ کے مارکیٹ کے نقطہ نظر ، انسانی وسائل اور مالی منصوبے میں ہونے والی تبدیلیوں کے بارے میں بات کی ہے ، ہم پرزور یقین رکھتے ہیں کہ ممکنہ منظرناموں کی اسکیم میں حد سے زیادہ تیاری کو ناکام بنایا جاتا ہے۔ گھور رہے ہیں کم از کم یہ کہنے کے ل encourage ، ہم آپ کو ہنگامہ خیز اوقات کی تیاری کرنے ، بدترین صورتحال کے لئے منصوبہ بندی کرنے اور اس سے ملحقہ مواقع پر نگاہ رکھنے کی ترغیب دیتے ہیں کہ یہ صورتحال آپ اور آپ کے کاروبار میں لائے۔

اس سے پہلے کہ ہم اپنے خیالات بانٹیں ، اگر ان اوقات میں کاروبار کو چلانے کے لئے ہینڈپکڈ شراکت دار یا اسٹار ٹیم موجود ہوتی تو آپ اس فہرست میں سرفہرست ہوجائیں گے۔ آپ کا جنون ، مسائل جدید حل کے ساتھ حل کرنے کا عزم ، اور اس دنیا کو بہتر بنانے کی آمادگی بے مثال ہے ، اور ہم اس سفر میں آپ کے ساتھ فخر سے شراکت دار ہیں۔

آپ کوویڈ 19 19 کی نمایاں ترقی کی صلاحیت کے بارے میں جانتے ہیں اور اگر کمیونٹیز اور معاشرے ایک ساتھ ہوجائیں تو بروقت ان کو کم کرنے میں مدد دینے کے اہم فوائد کو بھی جان سکتے ہیں۔ اگر حکومت یہ دیکھے کہ چین ، جنوبی کوریا اور اٹلی کی حکومتیں اس بحران پر کس طرح کا ردعمل ظاہر کررہی ہیں تو حکومتی ردعمل میں بھی کافی فرق ہے۔ ہندوستان اور امریکہ جیسے ممالک نے ابھی اس سے نمٹنا شروع کیا ہے اور اگلے 2 سے 4 ہفتوں میں ان کے معاشرتی اور معاشی تانے بانے پر پڑنے والے اثرات کی گہرائی کی وضاحت ہوگی۔ ہندوستان جیسے آبادی والے ممالک جن کے پاس وسائل ، صحت کی دیکھ بھال کا انفراسٹرکچر نہیں ہے اس سے نمٹنے کے لئے سنگاپور یا جنوبی کوریا ، خاص طور پر بڑے پیمانے پر اور طویل نقصان کا شکار ہیں۔ ابھی تک ، ہم اس مسئلے کی سنگینی کو تسلیم کرنے میں ہندوستانی حکومت اور معاشرے کے ردعمل کو دیکھ کر پر امید ہیں۔ اگرچہ ہماری انگلیوں کو پار کیا گیا ہے اور ہم قریب سے دیکھ رہے ہیں کہ یہ ہمارے ملک اور خاص طور پر آپ اور ہمارے کاروبار کو کتنا لمبا اور گہرا کرتا ہے۔

واٹر برج وینچرز (ڈبلیو بی وی) میں ، ہم سمجھتے ہیں کہ یہ ایک انوکھی صورتحال ہے جو ہم میں سے کسی نے بھی اپنی زندگی میں نہیں دیکھی۔ CoVID-19 ایک عالمی مسئلہ ہے جو خاص طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کے لئے صارفین کے جذبات ، کاروباری سرگرمیوں ، فراہمی کی زنجیروں ، ملازمین کی پیداوری اور مالی وسائل کی دستیابی میں رکاوٹ پیدا کر رہا ہے۔ اگر اس سے آپ کو سکون ملتا ہے تو ، ہم نے پہلی بار 2008 کے عالمی مالیاتی بحران اور 2001 کی کساد بازاری دیکھی ہے جس نے آغاز کو سخت متاثر کیا تھا۔ ان دونوں مواقع پر ، مالی منڈیوں اور صارفین کا جذبہ انتقام لے کر واپس آیا (12-24 ماہ کے اندر) ، اور نہ صرف زندہ رہنے والے کاروبار مضبوط ہوئے بلکہ جدید بانیوں اور کمپنیوں کے لئے بہت سارے نئے مواقع پیدا ہوئے۔ ہم نے یہ بھی مشاہدہ کیا ہے کہ جب مالیاتی دنیا اور کاروباری سرگرمی اس کے گھٹنوں تک گھس سکتی ہے جب 2002 میں سارس جیسی وبائی مرض ایشیا کے کچھ حصوں میں پڑا تھا۔ بدقسمتی سے ، کوویڈ 19 اس طرح موجود نہیں ہے جیسا کہ سارس تھا ، اور مالیاتی منڈیوں کی موجودہ حالت یہ بتاتی ہے کہ ہم 2008 کے لمبے لمبے عرصے سے کساد بازاری کی نذر ہو سکتے ہیں۔ جب یہ ابتدائی دن ہیں ، تو ایسا لگتا ہے کہ یہ دوہری لاتعلقی ہے۔ ہماری سرمایہ کاری کی کالوں کی طرح ، ہم بھی بہت سارے غلط ہیں (اور امید کرتے ہیں کہ ہم اس مالی بحران کی گہرائی کے بارے میں ہیں) ، لیکن ہم اس صورتحال کی کشش کو کافی حد تک زور نہیں دے سکتے ہیں۔

آپ کے لئے اس کا کیا مطلب ہے؟ یہ ایک سائز سب کے فٹ بیٹھتا نہیں ہے۔ آپ میں سے کچھ صارفین کی مصروفیات اور محصول میں بڑے پیمانے پر گر رہے ہیں خاص کر اگر آپ کے گاہک آف لائن دنیا میں خدمات / مصنوعات استعمال کرتے ہیں۔ آپ میں سے کچھ اس کے برعکس اثر دیکھ رہے ہیں جہاں گھر سے کام کرنے والے (WFH) یا معاشرتی دوری سے گزرنے والے صارفین کے پاس آپ کی پیش کشوں کو استعمال کرنے میں زیادہ وقت ہوتا ہے۔ دیئے گئے ڈبلیو بی وی کے پاس متنوع پورٹ فولیو ہے ، ہم اس کے اثرات کا ایک نظارہ دیکھ سکتے ہیں۔ ایک طرف آن لائن تعلیم ، گیمنگ اور مشمولات کی کمپنیاں نئے صارفین اور مصروفیت کو دیکھ رہی ہیں ، دوسری طرف وہ کاروبار جو مقامی مراکز میں آنے والے صارفین یا انفیکشن کے خطرے سے نمٹنے کے لئے کسی بھی چیز پر منحصر ہے (جیسے ریستوراں ، ہوٹلوں ، عوامی نقل و حرکت) ) صارفین ، مصروفیت کے ساتھ ساتھ وابستہ محصول میں بھی کمی دیکھ رہے ہیں۔ جن کمپنیوں کو ہم جانتے ہیں ان میں سے کوئی بھی یہ دعویٰ نہیں کرسکتا ہے کہ وہ CoVID-19 کے اثرات سے الگ تھلگ ہیں۔ آپ سب نے سپلائی چینوں میں رکاوٹ دیکھی ہے اور آپ کو پہلے ہی اپنے ملازمین اور شراکت داروں کے ساتھ ڈبلیو ایف ایچ پیراڈیم کا معاملہ کرنا پڑا ہے۔ وہ مکمل طور پر نئی مثال ہیں۔

اس پر بہتر گرفت حاصل کرنے کے ل we ، ہم آپ سے گزارش کرتے ہیں کہ آپ اس بنیادی مسئلے پر غور کرنے کے لئے اس موقع سے فائدہ اٹھائیں جو آپ حل کر رہے ہیں اور آپ کے گاہک آپ کے پاس کیوں واپس آنا چاہتے ہیں۔ ہم سے کچھ اضافی نکات بھی یہ ہیں:

محصولات کے مفروضے درست نہیں ہوں گے

آپ اپنے محصولات کے پروفائل میں بڑے پیمانے پر شفٹوں کو دیکھنے جارہے ہیں

ان لوگوں کے لئے جو ابھی تک پی ایم ایف کے حصول کے لئے باقی نہیں ہیں ، اس کا اطلاق آپ کے سب سے اہم صارف مصروفیت میٹرک پر ہوسکتا ہے۔ ہمارا مشورہ ہے کہ آپ صارفین کے جذبات (صارف یا انٹرپرائز) میں بڑے پیمانے پر تبدیلی کے بارے میں سخت سوچتے ہیں۔ بی ٹو سی کمپنیوں کے لئے ، صارفین کو معیشت میں ایک خستہ اعتماد نظر آرہا ہے اور مزید آجروں کی جدوجہد شروع ہونے پر آمدنی میں کمی آجائے گی۔ ایسے وقتوں میں ، صوابدیدی اشیا بڑے پیمانے پر لیتے ہیں۔ اسی طرح ، کاروباری افراد ضروری طور پر پائلٹ کے پاس نہیں جاتے ہیں یا نئے سافٹ ویئر (B2B) کی ادائیگی نہیں کرتے ہیں جب تک کہ یہ فوری طور پر محصول ، لاگت یا پیداوری کے حصول کے لئے حل نہ کرے۔ مالیاتی خدمات کی کمپنیوں کو ان کے کریڈٹ کے معیار میں نمایاں اصلاحات نظر آئیں گی ، لہذا موجودہ پورٹ فولیو کو بہتر بناتے ہوئے قرضے دینے کا نیا خطرہ مول نہ لینا سمجھ میں آتا ہے۔ دوسری طرف ، آن لائن تعلیم ، ٹیلی میڈیسن / ای ہیلتھ ، گیمنگ ، انٹرنیٹ انفراسٹرکچر ، اور کنٹینٹ کمپنیاں آمدنی اور مشغولیت کے ل use استعمال کے نئے معاملات دیکھیں گی۔ اس ساری غیر یقینی صورتحال کو نیویگیٹ کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنی تمام اہم آمدنی کے مفروضوں کو چیلنج کریں ، صارفین کے اخراجات میں طویل سست روی کے لئے ان پر دباؤ ڈالیں اور ساتھ ہی ملحقہ مواقع کو بھی فائدہ پہنچائیں۔ پے پال (2001 کریش) اور پے ٹی ایم (2016 ڈیمنیٹائزیشن) جیسی کمپنیوں نے بحران کے اوقات میں ملحقہ مواقع پیدا کیے جبکہ گوگل ، ایئر بی این بی قسم کی کمپنیوں نے اپنے پی ایم ایف کو نیچے اوقات میں مضبوط کیا۔

لاگت کا ڈھانچہ اور اس سے وابستہ جل آپ کو اعلی اور خشک چھوڑ سکتا ہے

آپ کی تنظیم کہاں پھول چکی ہے اس پر غور کرنے اور اس جھنڈے کو کاٹنے کے ل This یہ بہترین وقت ہے

اس ماحول میں سب سے زیادہ سمجھدار چیزوں کے بارے میں سوچنا ، تنظیمی ڈھانچے اور ڈیزائن سوچ کے نقطہ نظر کے ساتھ پیداواری صلاحیت کے حصول کے بارے میں سوچنا۔ ان مباحثوں میں اپنی کلیدی انتظامی ٹیم کو شامل کریں اور انہیں اس حل کو تیار کرنے کا ایک حصہ بنائیں۔ اگرچہ ہم آپ کو آپ کی سر فہرست شماریات (خاص طور پر کم قیمت ، سروس لیول ملازمین کے ساتھ) کے بارے میں انسان دوست بننے کی ترغیب دیں گے ، لیکن یہ تنظیم سنجیدہ کرنے کا سنہری موقع ہے۔ مقررہ اخراجات اسٹارٹ اپ کے سر پر لٹکتی تلوار کی مانند ہوتے ہیں اور تخلیقی انداز میں ان کے بارے میں سوچنے کا یہ مناسب وقت ہے کہ آیا یہ سرخی ، کرایہ اور لائسنس کے ساتھ کرنا ہے۔ اس ذہنیت کے ساتھ ، آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ نے 'صرف ترقی پر مبنی' ماحول میں جو فیصلے نہیں لئے ہیں وہ 'کم کام کے ساتھ' زیادہ سوچنے کی سوچ میں مبتلا ہوجائیں گے۔ آمدنی کے نئے مفروضوں اور لاگت کے ڈھانچے کے امتزاج سے ، آپ اپنے سرمائے کی رقم مختص کرنے اور جلانے کا بہتر ہینڈل حاصل کرسکیں گے۔

کیش بادشاہ ہے

اگر ان اوقات میں ایک بنیادی سچائی ہے تو ، یہ آپ کے پاس موجود نقد بھاگ دوڑ ہے۔

اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے پاس 12 ماہ تک کیش ہے تو ، حقیقت شاید 6 ماہ کے قریب ہے۔ آپ کی آمدنی اور لاگت کے مفروضوں کو للکارنا یقینی طور پر آپ کے نقد رن وے میں اضافہ کرے گا لیکن اگر آپ بیرونی فنڈنگ ​​پر منحصر 95 فیصد اسٹارٹ اپ کی طرح ہیں تو ، سب سے اہم پہلو اس ماحول میں آپ کی فنڈ اکٹھا کرنے کی صلاحیت ہے۔ 2001 یا 2008 کی طرح ، نئی سرمایہ کاری کے لئے نل آپ کے خیال سے جلد ہی خشک ہوجائے گی۔ موجودہ ماحول اس کا نمائندہ نہیں ہوسکتا ہے کیونکہ نجی مارکیٹوں نے عوامی حلقوں کو کئی حلقوں سے پیچھے کردیا ہے (30-40٪ اسٹاک مارکیٹ کی اصلاحات پوری دنیا میں پہلے ہی نظر آرہی ہیں)۔ تخلیقی بنیں ، جیسے ، (i) اگر آخری راؤنڈ سے دلچسپی رکھنے والے سرمایہ کاروں کا کوئی سیٹ موجود ہو تو ، (ii) موجودہ اور نئے سرمایہ کاروں کے ساتھ برج راؤنڈ تلاش کریں (قرض ، وینچر ڈیٹ بھی ایکوئٹی کے سوا اختیارات ہیں) ، (iii) اگر آپ فنڈ اکٹھا کرنے والے چکر کے وسط میں ہیں تو ، ایک طویل مدتی نقطہ نظر کے ساتھ دارالحکومت لیں یعنی اس گول اور اس قدر کا اندازہ جس کو آپ پہلے قبول نہیں کرتے تھے اس ماحول میں ٹھیک ہوسکتے ہیں۔ فلپ کارٹ اور اسنیپڈیل (اور متعلقہ کامیابی) کے مابین سب سے بڑا فرق کسی بھی بحران ، مارکیٹ شیئر لڑائیوں سے پہلے نقد رقم جمع کرنے کی ان کی صلاحیت تھی۔ ہم تجارتی تجارتی منصوبے کے تناظر میں کم از کم 15 ماہ کا رن وے تجویز کرتے ہیں۔

ایک اور دن لڑنے کے لئے براہ راست

اپنی نشوونما سے متعلق ذہنیت کو بقا کی ذہنیت میں ایڈجسٹ کرنا ایک دانشمندانہ کام ہے لیکن یہ کام کرنے سے کہیں زیادہ آسان ہے

ہم جانتے ہیں کیونکہ ہم وہاں موجود ہیں۔ تجارتی عمل غیر عملی کے مابین ہوتا ہے (آپ اپنے ساتھیوں کے مقابلہ میں مارکیٹ شیئر حاصل کرتے رہتے ہیں ، بڑھ جاتے ہیں لیکن نقد رقم ختم ہونے کے خطرہ ، نئی مالی اعانت) اور زیادہ رد عمل (کھو جانے کے خطرہ پر ایک اور دن لڑنے کے لئے جی سکتے ہیں) کچھ مہینوں کی رفتار)۔ ہمارا مشورہ ہے کہ ابھی مؤخر الذکر کا انتخاب کریں۔ اگر فیصلہ کن نہیں تو ، کم از کم گاہک کے فوائد بمقابلہ نقصانات اور منگنی کی پیمائش کو دیکھتے ہوئے کم از کم تکرار کریں جبکہ تصدیق کے تعصب سے گریز کریں۔ ہر ہفتے ڈرائنگ بورڈ پر واپس آجائیں۔ اپنے صارفین سے زیادہ بات کریں اور آپ کو خلاصہ ملے گا۔ اس طرح کے اوقات بھی مصنوعات کی اپ گریڈ ، محور اور مصنوعات کی توسیع پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتے ہیں جو نمو کے وقت عیش و آرام کی طرح لگتا ہے۔

بھوکا اور تخلیقی رہنے کا یہ ایک بہت اچھا وقت ہے لیکن آپ اپنے صارفین اور سرمایہ کاروں کو اس وقت سے زیادہ سنیں ، خاص طور پر اگر آپ نے معاشی خرابی نہیں دیکھی ہے۔

آپ کو گہرا کاٹنے پر افسوس نہیں ہوگا کیونکہ آپ کسی کھوئی ہوئی رفتار سے صحت یاب ہوسکتے ہیں ، لیکن میراتھن کے وسط میں سانس کھونے سے نہیں۔

شکر ہے کہ ہم نے آپ کے ساتھ شراکت کی ہے۔ بنیادی طور پر مضبوط کاروباری اداروں کی تعمیر کرنے والے تاجروں کی بہترین لیگ۔ آپ میں سے بہت سے افراد کے پاس اسٹیک حل اور / یا ٹھوس یونٹ معاشیات ہیں جو موجودہ تناظر میں بہت مدد مل سکتی ہیں۔ ہمیں اس ہنگامہ خیز حالت کو ختم کرنے کے ل your آپ کی صلاحیتوں پر پورا اعتماد اور اعتماد ہے۔ یقین دلاؤ کہ آپ سرنگ کے دوسرے سرے پر مضبوط ظہور پذیر ہوں گے لیکن اگر ہم آپ کے بہترین خصلتوں کو چننے کا مشورہ دے رہے ہیں تو ہم تخلیقی ، عکاس اور انکولی ہونے پر شرط لگائیں گے۔

ہمارا بہترین ،

ڈبلیو بی وی ٹیم