LetsgomusicStyle / CC BY-SA (https://creativecommons.org/license/by-sa/3.0)

اسٹارٹپس اور کورونا وائرس: اپنی طرف وقت لگانے کے 2 اقدامات

12 مارچ 2020 - یہ واضح نہیں ہے کہ کورونا وائرس کا بحران کب تک جاری رہے گا ، اور اس کا معیشت اور ٹکنالوجی اسٹارٹ اپ ماحولیاتی نظام پر کیا اثر پڑے گا۔

مجھے متعدد مختلف مارکیٹ ، صنعت اور کمپنی سے متعلق بحرانوں کے دوران وسیع سلسلہ کے ساتھ کام کرنے کا موقع ملا ہے۔ اس پوسٹ میں میں کچھ مختلف طریقوں کا اشتراک کروں گا جن کا استعمال میں نے / مشکل وقت سے نمٹنے کے لئے لیا ہے۔ امید ہے کہ جب آپ کے کاروبار میں مدد کے ل. دستیاب اختیارات پر غور کرتے ہو تو یہ آپ کی مدد کرے گا۔ یہ ایک مکمل فہرست نہیں ہوگی لہذا براہ کرم مجھے بتائیں کہ اگر میں نے کوئی مفید نظریہ چھوڑا ہے تو میں انہیں مضمون میں شامل کروں گا۔

وقت سے لڑنا نہیں

اگر آپ منافع بخش ہیں / بہت بڑا نقد توازن رکھتے ہیں اور آنے والے مہینوں میں آپ کے کاروبار میں کسی اہم رکاوٹ کی توقع نہیں کرتے ہیں تو آپ قسمت میں ہوں گے لیکن اس میں سے کچھ کارآمد ثابت ہوسکتے ہیں۔ دوسرے 99 99 فیصد اسٹارٹ اپ کے ل I میں ایک عام اصول پر کام کرنے کی سفارش کرتا ہوں: "اپنی طرف وقت لگائیں۔" اپنے آپ کو ویلیو بنانے کے لئے وقت دیں تاکہ آپ کسی غیر معمولی کاروبار سے موجودہ بحران سے نکل سکیں۔

اس کے لئے 2 اہم اقدامات ہیں۔

  1. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے پاس فنڈ ریزنگ اور / یا اخراجات کو کم کرکے زیادہ وقت ہوگا۔
  2. سخت کاروباری ماحول کے باوجود ہر ماہ کاروباری مالیت کی تعمیر کرنا

آئیے کچھ مثالوں کے ساتھ ان میں سے ہر ایک پر ایک نظر ڈالیں۔

فنڈ ریزنگ

آپ کی بیلنس شیٹ کو تقویت دینے کے لئے ایکویٹی یا قرض بڑھانا ایک عارضی طریقہ ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ وقت آپ کی طرف ہے۔ اس سے آپ کی زندگی کا دورانیہ بڑھ جاتا ہے تاکہ آپ کے پاس اپنے کاروبار کو بہتر بنانے کا وقت ہو / کسی مشکل کاروباری ماحول کا انتظار کرسکیں۔ تاہم ، غیر یقینی صورتحال کے وقفوں میں اضافی سرمایہ بڑھانا سخت ہوسکتا ہے۔ سرمایہ کار کسی بھی طرح سے رقم خرچ کرنے سے محتاط ہیں جبکہ اسٹاک مارکیٹ ٹینکی ہو رہی ہے اور پورے ممالک کو قرنطین کیا جارہا ہے۔ اگر آپ موجودہ / نئے سرمایہ کاروں سے اضافی رقم حاصل کرسکتے ہیں تو پھر بھی یہ اشاعت مددگار ثابت ہوسکتی ہے۔ اگر آپ نہیں کرسکتے تو یہ آپ کے لئے لکھا گیا ہے۔

اخراجات کم کرنا

اگر آپ کی کمپنی ہر مہینے نقد رقم جلاتی ہے تو آپ کو اخراجات کو کم کرنے کی ضرورت ہوگی تاکہ آپ یہ یقینی بنائیں کہ آپ ایک) منافع کو پہنچ سکتے ہیں یا ب) اس مقام تک پہنچ سکتے ہیں جہاں آپ کا نقد توازن آپ کے موجودہ ماہانہ نقد جلانے میں کافی زیادہ ہے۔ میں مثالی طور پر رن ​​وے کے 24 ماہ کی سفارش کرنا چاہتا ہوں۔ اگر یہ ممکن نہیں ہے یا ضروری نہیں ہے (آپ کے پاس کاروبار میں اچھ .ا عمل ہے) تو کم از کم 18 ماہ یعنی 12+ مہینوں پر عمل درآمد ہوگا اور پھر نئے فنڈز جمع کرنے کے لئے کافی وقت ہوگا۔

نوٹ قدامت پسند محصول اور لاگت کے مفروضوں کا استعمال کریں۔ یہاں پر امید کا مطلب یہ ہوسکتا ہے کہ آپ وقفے تک پہنچنے سے قبل / زیادہ رقم اکٹھا کرنے سے پہلے آپ کی رقم ختم ہوجائیں۔ مثالی صورتحال یہ ہوگی کہ زیادہ تر فروخت کر کے یا کم خرچ کرکے اپنے قدامت پسندانہ منصوبے کو بہتر بنائیں ، لیکن آپ کے منصوبے کو پر امید منظر نامہ نہیں سمجھنا چاہئے تاکہ آپ غیر متوقع (لیکن ممکنہ طور پر آئی ایم ایچ او) کی خرابیوں سے بچ سکیں۔

[نوٹ کریں کہ نقد جلانے کے عین مطابق متعدد کو جس کے ساتھ آپ نشانہ بنارہے ہیں اس سے منسلک ہونا چاہئے جس مرحلے پر آپ ہیں۔ اس بارے میں کچھ خیالات کے ل See دیکھیں "وقت آپ کے آغاز کے لئے ایک بڑا دشمن ہے"۔]

اخراجات کو کم کرنے کے طریقوں میں شامل ہیں:

  • تمام غیر ضروری اخراجات کو کم کرنا۔ یہ ایک آسان ہے ، اور زیادہ تر کمپنیاں جلد ہی ان اخراجات کو کم کرتی ہیں۔ ٹریول بجٹ (ابھی ضرورت نہیں….) ، سرور کے اخراجات ، غیر استعمال شدہ ساس پروڈکٹس ، اضافی لائسنس ، فوڈ بجٹ ، کمپنی کے پروگرام وغیرہ۔ ٹیم کے ہر فرد کو ان اخراجات کو کم کرنے کے طریقے تلاش کرنے میں مدد مل کر خوشی ہوگی۔
  • سپلائی کرنے والوں سے مذاکرات کریں۔ سپلائرز حیران نہیں ہوں گے کہ آپ مشکل اوقات میں ان کے پاس آرہے ہیں۔ در حقیقت ان میں سے بہت سے لوگ خوش ہوں گے کہ آپ نے ان کے ساتھ اپنے تعلقات کو ختم کرنے کے لئے فون نہیں کیا۔ لاگت کو کم کرنے کا معقول طریقہ تلاش کرنا عام طور پر ممکن ہے۔ آپ ان مباحثے کو کسی قابل اعتماد فروش کے ساتھ طویل مدتی تعلقات استوار کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں یا بہت زیادہ جارحانہ ہوکر اسے ختم کرسکتے ہیں۔ صرف اتنی سختی سے دبائیں جب آپ کو ضرورت ہو اور بات چیت کرنے میں وقت لگائیں کیوں کہ یہ آپ کے لئے اہم ہے۔
  • مارجن کو بہتر بنائیں۔ کیا ایسے طریقے ہیں جن سے آپ اپنی مصنوع کی فراہمی کی لاگت کو کم کرسکتے ہیں؟ یہ دستی کام کو تبدیل کرنے ، سپلائرز کو تبدیل کرنے یا کسٹمر کی فراہمی کو اس طرح کم کرنے کے ل. ٹکنالوجی میں سرمایہ کاری کرسکتا ہے جو گاہک کو پریشان نہ کرے۔
  • تخلیقی ہو رہی ہے۔ دفاتر کو آسان بنانے ، اعلی مارجن کی مصنوعات کو آگے بڑھانا ، ایسے منصوبے کرنا جو مشن سے باہر ہیں۔ کاروبار سے باہر جانے کے خطرات سے خلفشار کے خطرات کو متوازن کرنے کا خیال رکھیں۔
  • ٹیم ممبران جنہوں نے ابھی تک اپنی جگہ حاصل نہیں کی ہے۔ ٹیم کے ممبران کا ہونا کوئی غیر معمولی بات نہیں ہے جو کسی بھی وجہ سے ابھی تک ٹیم میں اپنی جگہ حاصل کرنے میں کامیاب نہیں ہوا ہے۔ ناقص کارکردگی ، ثقافت پر مماثلت ، محرک کی کمی وغیرہ بہت ساری وجوہات ہوسکتی ہیں۔ بہتر وقتوں میں ہم انھیں کامیابی کے لئے مزید وقت دیتے ، ان کی کوچ کرتے ، انہیں دیگر کرداروں کو ڈھونڈنے کی کوشش کرتے ہیں۔ موجودہ مارکیٹ کی صورتحال کے تحت ہم اس ٹیم کے ممبروں کے بارے میں جلد فیصلے کرنے کے ل those ٹیم کے ممبروں کے بارے میں جلد فیصلے کرتے ہیں۔ نہیں ہے. تب ہم وقت ، رقم اور توجہ جیسے نایاب وسائل کا بہتر استعمال کرسکتے ہیں۔
  • تنخواہوں میں کمی یہ سخت ہے اور ہمیشہ ممکن نہیں ہوتا ہے - حساس رہو کہ ہر کوئی کم تنخواہ پر انتظام نہیں کرسکتا ہے۔ جہاں بھی ممکن ہو بانیوں / انتظامیہ کو چاہئے کہ وہ سب سے بڑی کٹوتیوں کے ساتھ راہنمائی کرے اور مثالی طور پر ہر اس فرد سے کہ جو حصہ لے سکے۔ میں ہمیشہ ان ملازمین کو بڑی ایکویٹی گرانٹ کے ساتھ جوڑنے کی سفارش کرتا ہوں جنہوں نے اپنی تنخواہ میں کٹوتی کی۔ جتنا بڑا کٹ ، اتنا ہی بڑا گرانٹ۔ فراخ دلی سے ، آپ کی ٹیم کے ممبر کاروبار میں اضافے میں مدد کے لئے اپنی آمدنی کی قربانی دے رہے ہیں اور لہذا وہ باہر نکلنے کی صورت میں اچھی کارکردگی کا مستحق ہیں۔ اس کے علاوہ ، ٹیم کو بتائیں کہ تنخواہوں میں کمی کو بحال کرنا نئی خدمات حاصل کرنے سے پہلے کمپنی کی ترجیح ہوگی۔ یہ کٹوتیوں سے ممکنہ طور پر کچھ / کسی بھی ٹیم کے ممبروں کو ختم کرنے سے بچنے کے ل enough کافی اخراجات کو بچانے کا ایک طریقہ ہوسکتا ہے ، اور جب اس طرح بات کی جاتی ہے تو ٹیم کی روح کو بڑھا سکتا ہے۔
  • بنیادی ٹیم کے ممبروں کو جانے دینا۔ ایک آخری سہارا بدقسمتی سے بعض اوقات یہ ٹیم کے ممبروں کے ساتھ جدا جدا ہونا ناگزیر ہوتا ہے۔ اگر آپ کو کٹوتیوں کو حساس ہونے کی ضرورت ہے اور یہ سمجھنا ہے کہ آپ یہ کس طرح کرتے ہیں تو کٹوتیوں کے بعد پیچھے رہ جانے والوں کو سنجیدگی سے متاثر کرے گا۔ لوگوں کو ملازمتیں ڈھونڈنے میں مدد دیں ، اضافی کفایت کریں اگر آپ کر سکتے ہو اور ٹیم کے بقیہ ممبروں کو یہ سمجھنے میں مدد کریں کہ آپ کیوں اس راستے پر گامزن ہیں اور نیا منصوبہ انہیں مستحکم (اور مثالی طور پر دلچسپ) ماحولیاتی ماحول کیوں مہیا کرتا ہے۔

کچھ خدشات کو دور کرنا

  • ساکھ کا نقصان: بانیوں / مینیجروں کو اکثر یہ فکر لاحق رہتی ہے کہ اگر وہ ٹیم کے ممبروں کو جانے دیتے ہیں تو وہ ساکھ کھو دیں گے اور آئندہ بھی وہ خدمات حاصل نہیں کرسکیں گے۔ میرا تجربہ یہ ہے کہ ایسا نہیں ہے۔ جب تک آپ ٹیم میں کمی کو پیشہ ورانہ اور حساس طریقے سے نپٹتے ہیں جب آپ کے کاروبار میں بہتری آئے گی تو آپ کو دوبارہ خدمات حاصل کرنے میں کوئی مسئلہ نہیں ہوگا۔
  • رفتار سے محروم ہونا: بعض اوقات ایسے خدشات کی وجہ سے سخت فیصلے کرنے سے گریزاں ہے کہ ایک بار جب مثبت رفتار ختم ہوجاتی ہے تو اسے دوبارہ حاصل کرنا مشکل ہوجائے گا۔ یہ سچ ہے کہ بہتر رہے گا کہ ہمیشہ اوپر اور دائیں طرف چلتے رہیں۔ تاہم ، جب یہ معاملہ نہیں ہے تو ، یہ ضروری ہے کہ آپ اپنے حالات کی حقیقت کا مقابلہ کریں اور اپنے کاروبار کے مستقبل کو محفوظ بنانے کے لئے صحیح فیصلے کریں۔ قابل عمل عملی اقدامات اور مشکل فیصلوں کے بارے میں صراحت سے گفتگو کرنے سے آپ کے اسٹیک ہولڈرز یعنی ملازمین ، سرمایہ کاروں ، صارفین وغیرہ کا احترام حاصل ہوجائے گا اور وہ عام طور پر آپ کے ساتھ رہیں گے۔ جس دن آپ کاروبار بند کریں گے اس وقت کوئی بڑی رفتار کے برم کو برقرار رکھنے کے لئے آپ کا شکریہ ادا نہیں کرے گا۔

بلڈنگ بزنس ویلیو

آپ کو معلوم نہیں ہوگا کہ بحران کتنی دیر تک جاری رہے گا لیکن اگر آپ نے یہ یقینی بنادیا ہے کہ آپ کے پاس کافی طویل رن وے ہے تو اگلا قدم مستقل طور پر قدر کی تشکیل کرنا ہے۔ یہ یقینی بناتا ہے کہ وقت آپ کے لئے کام کر رہا ہے۔ جب آپ کے کاروبار میں ملازمتوں ، صارفین ، شراکت داروں ، سرمایہ کاروں اور خریداروں کے ل more زیادہ قیمتی اور زیادہ پرکشش ہوتا جاتا ہے۔ مقصد زندہ رہنا نہیں ، ترقی کی منازل طے کرنا ہے!

کچھ شعبوں جن پر آپ توجہ مرکوز کرسکتے ہیں:

  • صارفین - ان میں سے زیادہ تر وہ صحیح قیمت جس کی قیمت وہ ادا کر رہے ہیں ، اتنا اہم نہیں ہوسکتا ہے کہ بورڈ کے صارفین کو لانا جو پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ، گو ٹو مارکٹ فٹ اور اسکیلنگ کے مختلف مراحل میں آپ کی مدد کر سکے۔ ملاحظہ کریں کہ کیا وہ آپ کی مصنوعات / ٹکنالوجی ٹیموں کے لئے تعریف ، حوالہ جات ، لوگوز اور آراء فراہم کریں گے ، اس کے بدلے میں جو بھی رعایت آپ انہیں دے رہے ہیں۔ آپ مستقبل میں ہمیشہ ان کو فروخت کرسکتے ہیں جب آپ کی مصنوع کی پختگی ہوجاتی ہے یا وہ ان کی تنظیم میں اپنائیت کو وسیع کرتے ہیں۔
  • اپنی جلن کو کم کریں۔ ابتدائی نقد رقم / جلانے کے حساب کتاب جو آپ کے منصوبے کو مسترد کرتے ہیں وہ قدامت پسندی تخمینے استعمال کریں اور زیادہ سے زیادہ نقد بہاؤ میں اضافے کی ہدایت کریں جب تک کہ آپ فائدہ مند نہ ہو یا بہت لمبا افق نہ ہو یعنی آپ اپنی ہی منزل کے مالک ہوں۔ . اس کے بعد جب نقد بہاؤ میں اضافہ ہوتا جارہا ہے تو آپ یہ منتخب کرسکتے ہیں کہ آیا زیادہ سے زیادہ لوگوں کو ملازمت میں رکھنا ، سرمایہ کاری کرنا ، زیادہ خطرہ مول لینا۔
  • مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کے لئے شراکت داری بنائیں۔ اگر آپ دوسری کمپنیوں کو بیچنے میں مدد کرسکتے ہیں تو وہ شراکت کی تعمیر کے ل likely بہت زیادہ قابل قبول ہوں گے۔ شاید یہ پرسکون اوقات میں زیادہ مشکل رہا ہو لیکن ابھی توقع ہے کہ ہر شخص کم سے کم نقصان کے ساتھ بحران سے نکلنے کے لئے کافی کاروبار پیدا کرنے کے طریقے تلاش کرے گا۔ چینلز ، دوبارہ فروخت کنندگان ، مارکیٹنگ کی شراکتیں ، حوالہ دار شراکت دار ، وابستگان وغیرہ کام کرنے کیلئے بہت سارے۔
  • مارکیٹنگ کی موجودگی بنائیں جو آپ کو بازار کے لیڈر کی حیثیت سے جگہ دے سکے جب لوگ دوبارہ خریدنا شروع کردیں۔ مضامین لکھیں ، ویبنرز کریں ، صنعت کے خیال رکھنے والے رہنماؤں کے ساتھ شراکت کریں ، معتبر صحافیوں یا دیگر رائے دہندگان کے ذریعہ آپ کی مصنوعات / خدمات کے بارے میں لکھے گئے 'سدا بہار' مضامین حاصل کریں ، ایوارڈز جیتیں ، تجزیہ کار سفارشات حاصل کریں ، ایک کمیونٹی بنائیں وغیرہ۔ آپ شاید اس قابل نہ ہوں۔ لوگوں کو خدمات انجام دینے کے ل dedicated وقف کریں لیکن یہ بانیوں / سینئر مینجمنٹ / جو بھی باصلاحیت ٹیم کے ممبر اس وقت کو بچا سکتے ہیں ان کے لئے بہترین کام ہیں۔ اس پر توجہ مرکوز کرنے کے بعد میں نے ناقابل یقین کامیابی دیکھی ہے۔
  • اگر محصولات مضر ہیں تو اپنی مصنوعات کو فری مئیم میں تبدیل کریں۔ ممکنہ صارفین کو اپنی مصنوعات کا 'لٹ' ورژن دیں جب تک وہ پوری مصنوعات کی ادائیگی نہ کرسکیں۔ اس طرح سے صارفین آپ کی مصنوعات کے ساتھ تجربہ حاصل کریں گے اور پھر یا تو خریدیں گے یا بہتر وقت کے لئے پینٹ-اپ مانگ پیدا کریں گے۔ یہ یقینی بنانے کی کوشش کریں کہ آپ ہر کاروبار میں صحیح اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ کام کر رہے ہیں تاکہ آئندہ آپ کے 'پریمیم' پروڈکٹ کے ادائیگی کے معاہدوں میں اس کا ترجمہ ہوسکے۔
  • سب کے لئے مفت جانا. اگر آپ متحمل ہوسکتے ہیں (مثال کے طور پر آپ کے ہر صارف کی معمولی لاگت کافی کم ہے) تو یہ آپ کے موجودہ موجودہ پروڈکٹ کو مفت میں پیش کرکے پوری مارکیٹ میں خلل ڈالنا سمجھ سکتے ہیں۔ صحافی / آرا کے رہنما اس کا استعمال کریں گے اور آپ کے بارے میں لکھیں گے۔ الفاظ سے منہ سے آپ نئے صارف کمائیں گے اور متعلقہ لوگوں کا بوجھ آپ کی مصنوعات کو ابتدائی طور پر گود لینے والوں کو دریافت کرنے میں مدد کرے گا۔ آپ ممکنہ طور پر کچھ محصول چھوڑ دیں گے لیکن اگر کسی بحران کے دوران عام طور پر بجٹ دستیاب نہیں ہوتے ہیں تو ، مارکیٹ کا حصہ لینے اور بہت ساری مفت مارکیٹنگ حاصل کرنے پر توجہ دیں۔ مستقبل میں آپ یا تو پروڈکٹ / سروس کے لئے معاوضہ لینا شروع کرسکتے ہیں یا اپنے صارفین سے موصولہ تاثرات پریمیم درجے کی تعمیر کے ل. استعمال کرسکتے ہیں۔

خلاصہ یہ کہ: یقینی بنائیں کہ آپ کا منصوبہ آپ کے ساتھ ہے۔ بازار کو روکنے کے لئے ایک معروف جگرنیٹ بنانے کیلئے آپ کو جو وقت درکار ہے اسے حاصل کرنے کے ل now اب مشکل اقدامات کریں!